積極主動,埋頭深耕—永剛駐地銷售標(biāo)兵夏侯艷琨
作者: 來源: 時間:2016-12-30 點擊:565
愛崗
夏侯艷琨于2014年6月入職永剛飲片營銷部,時間不長,卻憑借自己對中醫(yī)藥的熱愛,在入職的初期扎根一線,積極主動的根據(jù)駐地特點,有側(cè)重有選擇的突出重點品種,增進連鎖與公司業(yè)務(wù)的契合。
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她深刻地記得剛?cè)肼殨r,公司總部就給她描繪了會遇到的問題,以及應(yīng)該用什么樣的方法來克服這些問題,她都認(rèn)真聽取并積極實踐。剛開始巡店時她也有過路癡的毛病,但她從來沒把這些當(dāng)做困難,她只想到自己應(yīng)該克服這些問題,當(dāng)困難擺在面前時,不要過分的強化它,順其自然的做下去,一切都會過去。
敬業(yè)
? ? ? ? 她能從點滴市場信息的反饋中總結(jié)出終端精品飲片的趨勢,并能善加利用。根據(jù)每個門店的特點有重點有區(qū)別的提出不同的幫助策略,對門店的綜合分析在之后門店的銷售情況中都得到了驗證。銷售中發(fā)現(xiàn)的問題及時與連鎖領(lǐng)導(dǎo)溝通解決,實現(xiàn)雙贏。積極提出了公司產(chǎn)品在包裝上存在的問題,反饋給公司。在駐地連鎖與公司之間形成了一座溝通的橋梁。
專業(yè)、專心
? ? ? ? 夏侯艷琨來到永剛這個團隊,雖然她原先的專業(yè)是生物制品,由于對中醫(yī)藥的熱愛,在公司濃厚的學(xué)習(xí)氛圍里也自學(xué)了中藥學(xué)本科。在日常的拜訪終端門店中本著三人行必有我?guī)煹墓庞?xùn),虔誠虛心的向碰到的每一位顧客、朋友學(xué)習(xí),不斷拓寬自己的知識面,中醫(yī)藥是中國的國粹,是一種樸素的世界觀,學(xué)的越多她覺得自己越不足,需要學(xué)習(xí)的太多。
真、愛
? ? ? ?來永剛做中藥,最先秉持的是對家人朋友的愛??吹接杏H人朋友因各種病痛受盡折磨,她的心總是不忍。真正的愛------是怕!因為對這些人有深深的愛,所以她愿意用自己的所學(xué)與努力來解除這些人的病痛?,F(xiàn)在她認(rèn)識了更多的朋友,不管是日日拜訪的客戶,還是店里偶然碰到的顧客,她都將所學(xué)對他們傾囊相贈,看到對他們有用,偶然有顧客朋友回饋他的某種病癥得到了緩解或改善,她總是發(fā)自內(nèi)心的開心!
? ? ? “永剛是一片沃土,一片能讓所有人長得更好的沃土,我想讓更多的朋友認(rèn)識他,喜歡他,我會為這件事繼續(xù)努力!”--------在解釋自己為什么要做永剛駐地業(yè)務(wù)經(jīng)理時,夏侯艷琨是這么說的。